Online: Onderhandelen - resultaat behalen

Onderhandelen, iedereen doet het. Niet iedereen kan het. Onze eerste onderhandelingen beginnen al zodra we door hebben dat als we als baby huilen, er iemand reageert. Hé, dat werkt…dat doen we nog een keer! Vervolgens wordt onderhandelen een dagelijkse onderdeel van je bestaan. Je onderhandelt over voetbalplaatjes op het schoolplein, over verstoppertje spelen of voetballen met je vrienden, over hoe laat je thuis mag komen met je ouders. En voor je het weet zit je ineens aan tafel voor je eerste salarisonderhandeling, ga je samenwonen of onderhandel je over de voorwaarden van je echtscheiding.

De één zal in zijn leven meer onderhandelingsruimte hebben ervaren dan de ander. Maar ook al werden al je verzoeken geweigerd, onderhandelen blijft een proces waarbij minimaal twee partijen iets willen bereiken. Beide partijen hebben verschillende belangen (ouders:"Je moet je kamer opruimen!", Kind: "Ik wil eerst dit level afmaken!"), maar zijn van elkaar afhankelijk om de doelen te bereiken.

"Als je niet bereid bent om compromissen te sluiten, dan hoef je niet eens te denken over -laat staan deel te nemen aan- het proces van onderhandelen."

-Nelson Mandela-

De hamvraag is: hoe doe je dat? Onderhandelen? Hoe haal je voor jezelf het maximaal haalbare eruit?